Sobre as Ações do Projeto
Realizadas com o fim de ampliar a competitividade das empresas participantes, as seguintes ações estruturantes serão realizadas:
·Estudos de Inteligência sobre mercados prioritários.
·Novo planejamento estratégico que cubra os próximos 5 anos
·Capacitação das empresas quanto a plano de marketing internacional, conquista de clientes estrangeiros e operações de exportação específicas do setor.
Realizadas com o objetivo de promover o acesso aos clientes potenciais, criando oportunidades de negócio e consolidação da imagem do Brasil como relevante fornecedor de implementos rodoviários, as seguintes ações serão realizadas:
·Feiras
·Missões
·Projetos Compradores
·Rodada de Negócios
Realizadas com o propósito de ampliar a divulgação o setor e suas ações a potenciais clientes e posicionar a imagem do Brasil por meios publicitários e mídias informativas, as seguintes ações serão realizadas:
·Desenvolvimento de material promocional digital com atualização de website.
·Criação de catálogo eletrônico de produtos e equipamentos de fácil acesso e consulta para compradores estrangeiros.
Realizar mapeamento, segmentação e estudo dos mercados alvo e concorrência e analisar perfil de clientes para identificar riscos e oportunidades de negócios, desenvolver cenários comerciais e alcançar os resultados. Realizar o mapeamento, segmentação e estudo dos mercados alvo e concorrência e analisa perfil de clientes para identificar riscos e oportunidades de negócios, desenvolver cenários comerciais e alcançar os resultados.
Sobre o Mercados Alvo
Mercados Prioritários
Mercados Prioritários
O Projeto setorial Move Brazil, uma parceria entre a Apex-Brasil e a ANFIR - Associação Nacional dos Fabricantes de Implementos Rodoviários, promove internacionalmente a indústria brasileira de implementos rodoviários. Esta parceria é renovada a cada dois anos. Para a construção estratégica dessa nova proposta de projeto setorial para os anos de 2022 a 2024, foi feito um exercício de priorização de mercados alvo pela Apex-Brasil.
O trabalho de escolha dos mercados alvo do Projeto Setorial, foi realizado mais especificamente pela Coordenação de Análise de Mercado da Gerência de Inteligência de Mercado da Apex-Brasil.
Justificativa de escolha
Esse processo de escolha dos mercados alvo que é feito pela Apex-Brasil culminou no dia 17/08/2021 em reunião entre as empresas que participam do Projeto Move Brazil e a Unidade de Inteligência de Mercado da Apex-Brasil. O objetivo desse encontro foi selecionar os mercados-alvo das exportações das empresas do Projeto, os quais comporão o plano de trabalho da parceria no próximo biênio.
O exercício de priorização dos mercados para o setor de implementos rodoviários seguiu cinco passos:
O exercício de priorização dos mercados para o setor de implementos rodoviários seguiu cinco passos:
1. Definição dos SH6s,
2. Definição de Países da Long List (48 países),
3. Definição das Variáveis,
4. Aplicação do Modelo,
5. Definição de Países Prioritários
Foi feito aplicação do modelo dentro de em um Rol de 48 países para onde as empresas do projeto gostariam de exportar. (Todas as empresas participantes do projeto foram envolvidas nessa escolha).
Países selecionados pela Apex-Brasil como os mercados alvo prioritários do Projeto Setorial:
Países selecionados pela Apex-Brasil como os mercados alvo prioritários do Projeto Setorial:
1. Colômbia
2. Peru
3. Equador
4. República Dominicana
5. Chile
6. Bolívia
7. Panamá
8. México
9. Guatemala
10. Paraguai
11. EUA (Secundário)
12. África do Sul (Secundário)
Mercados de acompanhamento (secundários)
Com base no mesmo trabalho de priorização, foram definidos os seguintes mercados de acompanhamento (ou secundários) para as ações do projeto:
1) Estados Unidos
2) África do Sul
Estes países serão acompanhados por meio de avaliações periódicas quanto a informações comerciais e serão considerados na identificação de potenciais compradores na execução de projetos compradores, missões comerciais e feiras de negócios.
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Perfil das empresas a participarem do projeto (principais beneficiados)
Indústrias fabricantes de carrocerias sobre chassi, reboques, semirreboque, suas partes, peças e acessórios.
Escopo de atuação (regional ou setorial)
Escopo de atuação (regional ou setorial)
O presente projeto tem atuação setorial, definida pelo segmento de implementos rodoviários, em especial carrocerias sobre Chassi, Semirreboque e Reboques.
Percentual de empresas de pequeno porte a serem atendidas
Percentual de empresas de pequeno porte a serem atendidas
20% dos participantes são compostos por empresas de pequeno porte. Esta proposta considera ações segmentadas para empresas que se encontrem em fase inicial do processo de internacionalização.
Duração do Projeto Setorial
O projeto tem duração prevista de dois (02) anos. De maio de 2022 a abril de 2024.
Governança
Governança
A gestão da execução do Projeto Setorial em parceria com a Apex-Brasil será realizada por um Comitê Gestor presidido pelo gestor do projeto indicado pela Apex-Brasil e composto pelo gerente do projeto, o representante da entidade proponente e um grupo de empresários participantes do projeto que representem diferentes níveis de maturidade e faturamento na proporção de sua representatividade no projeto. O comitê se reunirá ao menos uma vez em cada seis meses.
Ao Comitê Gestor competirá:
Ao Comitê Gestor competirá:
• Tomar as decisões estratégicas do projeto
• Avaliar a execução
• Propor correções e monitorá-las ao longo do curso do projeto
• Pensar estrategicamente o futuro do setor no que se refere ao incremento da competitividade dos produtos e serviços brasileiros no mercado internacional
• Avaliar os resultados do projeto Público-alvo
Feiras Internacionais
A participação coletiva de empresas brasileiras no pavilhão BRASIL em feiras internacionais
Projeto Comprador
Rodada de Negócios
São reuniões de negócios compostas por empresários importadores dos países selecionados pelo programa MoveBrazil durante as Missões Comerciais
Missões Comerciais
São imersões realizadas por um grupo de empresários em um país de interesse, para viabilizar o processo de internacionalização das empresas participantes.
